恒大再打营销战 “金九银十”两月冲刺2

发布时间:2020-10-28 15:59热度()我要投稿
导读:9月6日晚间,恒大集团董事长许家印召开营销大会,针对未来一段时期恒大集团的营销策略提出以下四点内容:1、金九银十两个月,单月销售额要冲刺1000亿元;2、恒大全国楼盘全线7折;3、下放
9月6日晚间,恒大集团董事长许家印召开营销大会,针对未来一段时期恒大集团的营销策略提出以下四点内容:1、“金九银十”两个月,单月销售额要冲刺1000亿元;2、恒大全国楼盘全线7折;3、下放权限:给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限;4、加大推新货力度,将有40多个新项目如期开

图:恒大董事长许家印

出品| 焦点财经

9月6日晚间,恒大集团董事长许家印召开营销大会,针对未来一段时期恒大集团的营销策略提出以下四点内容:1、“金九银十”两个月,单月销售额要冲刺1000亿元;2、恒大全国楼盘全线7折;3、下放权限:给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限;4、加大推新货力度,将有40多个新项目如期开盘。

知名地产分析师严跃进分析到,从恒大的营销策略来说,应该有三个方面的内容。第一、对于销售目标依然抓得很紧,尤其是月度销售1000亿的规模,其实也说明依然希望做大销售规模。这个目标过去应该说没有房企实现过,所以恒大此类销售若是成功,也客观上实现了突破。对于“月销千亿”的目标,值得期待。

第二、此次销售提出了全国楼盘7折的优惠。若是对比今年一季度疫情期间恒大的营销策略,当时最多也是位于了75折的优惠,所以这说明恒大在折扣力度上进一步放大,充分说明降价去库存的导向。第三、各类优惠活动不断,比如说网上认购抵扣房款、额外折扣、特价房源、免收物业费等,其实都有助于实现更大的客户关注,进而形成较大的市场影响力。

应该说恒大是行业中每次在降价中动作较为积极的企业,充分说明此类企业对于销售业绩完成的任务之重。在今年疫情期间恒大也积极给予了各类降价促销,同时借此类力度大的降价促销,实现了较好的品牌推广,这是有助于恒大加快项目去库存的。

另外,很关键的一点是,当前在“三道红线、四档管理”的大框架下,恒大此类销售内容,客观上也有助于缓解资金压力,对于降低负债压力和改善流动性等都有积极的作用。而通过此类项目其库存,也有助于后续其购地和其他多元化产业的发展。

恒大的降价,也代表了行业的一种姿态和趋势。尤其是在今年上半年疫情冲击下,实际上房企依然面临很多压力,所以降价促销去库存、填补上半年的销售空白,也成为行业的趋势。当前全国各地也依然有各类政策收紧的可能,尤其是对于一些热点城市来说,购房政策近期也还是在收紧,包括杭州、宁波、无锡、沈阳等,这都要求房企销售部门密切关注政策动向,积极规划好项目的营销工作。

实际上,今年金九银十本身也是房企密集推盘的阶段,所以这都会使得后续潜在供应增多,降价促销也是吸引客户、导入客户的重要手段,这都有助于形成更好的销售态势,客观上也降低了购房者的购房成本。当然也需要看到,降价促销过程中,也要防范各类虚假降价的做法,以真正维护广大购房者的权益。

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